מה כבר 30 ?

כן.

ראיינתי 30 יזמים מתוך 50 (היעד שלי) וממשיכה לאסוף נתונים, לנתח ולהבין מגמות.

אני כל כך סקרנית שאינני יכולה להתאפק עד שאסיים לראיין את כל ה-50, להבין את הדברים יותר לעומק. כבר אמרנו שהדברים הטובים סמויים מן העין.

וחוץ מזה, מאוד חשוב לי, לפני שאתם מתכננים להסתער ולהשפיע על העולם, תעצרו, תחקרו ותחשבו אודות התובנות בבחירת השותפים שלכם מהעבר, מההווה ומהעתיד, מתאימים או לא, מדוע, בכל מחיר – כן/לא, להתפתות לפונקציות מסויימות, גם אם הן ממש הכרחיות לכם בעוד שאתם יודעים שאישית ו/או ערכית לא משהו, כי הן משלימות אתכם ועוד מלא שאלות ותהיות.

 

האם היכרות מוקדמת בין סטארטאפיסטים מבטיחה הצלחה בשותפות העסקית ?

כשחושבים על המושג 'שותף בסטארטאפ', במקרים רבים, מדמיינים את החבר'ה החנונים הגאונים האלה בגראז' או ב-8200 עם הלפטופ מתכננים איזו תוכנה או אפליקציה גאונית, משיגים משקיע וכמובן חולמים על האקזיט, עוד לפני שיש פרוטוטייפ (מוצר בגרסה ראשונה ברמת הניסוי). נכון, שהיו מקרים שקראנו עליהם שבאמת הצליחו, אך כמה נכשלו וקרסו לצדם ? פחות מ-1% הצליחו בצורה משמעותית.

החבר'ה בטוחים, שבזכות היכרות רבת שנים מהילדות, או עבודה אינטנסיבית ביחד, למשל כמו בצבא, מבטיח להם הצלחה.

נכון, שהיכרות מוקדמת יכולה להוות יתרון. בנוסף, יש לקחת בחשבון את ההבדלים המשמעותיים באופי ההיכרות בתקופות שונות בחיים שלנו כגון בילדות, בתיכון, בצבא, במקום עבודה משותף וכדומה.

אך מה קורה כשמקימים סטארטאפ, משהו חדש לגמרי ובמציאות שונה לחלוטין לעומת עבודה משותפת בבועה, כמו בצבא, או כשכירים, שלא נדבר על הילדות בבית הספר ובתיכון ?

 

מהן הטעויות השכיחות שהסטארטאפיסטים עושים בבחירת שותפיהם ?

1  בטוחים שהכל יהיה בסדר, הכל יסתדר – כי אנחנו כבר מכירים את השטויות של כולם (השותפים).

2  אי הבנת המציאות בחוץ לחלוטין שחושפת את האמת ישר לפנים – לעומת הצבא ו/או החברה שעבדו כשכירים.

3  שוכחים שכל פעולה שעושים, עולה כסף – זמן עבודה, רכישת ציוד, התייעצות עם מומחים – עו"ד, מקצועי מהתחום, רו"ח

4  אינם נוקטים באסטרטגיית תיאום ציפיות – כי הכל מובן מאליו מי עושה מה (הלוואי !!!), הרי אנחנו מכירים

5  סומכים יותר מדי על הרעיון מרוב שהם מאוהבים בו – בעוד שהשותפות ממש לא משהו, "כי לא נעים, זה חברים"

לדבר הזה קוראים – "תמימות של מתחילים".

 

אז כדי להבין יותר לעומק זוויות שונות של רמת איכות והרלוונטיות של השותפות, ריכזתי את כל הנתונים עם החתכים וההתפלגויות בנושא בחירת השותפים והתוצאות מרתקות ואף מפתיעות.

כיצד הסטארטאפיסטים והיזמים בחרו את השותף שלהם ?

50% צרפו בעלי ידע מקצועי רלוונטי משלים

40% התבססו על היכרות מוקדמת

10% נדרשו לקחת יועצים ו/או משקיעים שהביאו כסף ושלמו להם באמצעות הקניית מניות (בדר"כ נותנים יותר מדי)

 

מה סוג הסטטוס של השותפות היום לאחר שכבר הקימו סטארטאפ או מיזם אחד לפחות ?

10% בחרו להתנהל ללא שותפים לאור ניסיונם מהשותפות בעבר (הפכו/חזרו להיות עצמאים או הקימו מיזם חדש לבד)

40% ממשיכים בשותפות המקורית

33% שינו שותפות כמו פרידה משותפים המקוריים והמשיכו לבד

10% נשארו עם שותפים פאסיביים בברירת מחדל (העיקר שלא יפריעו ולא יזיקו)

7% הפכו או חזרו להיות שכירים

 

67% מהסטארטאפיסטים והיזמים נפרדו משותפיהם ורובם המשיכו לפתח ולצמוח בלעדיהם

היה חשוב לי לראות את ההתפלגות במגוון הסיבות להיפרדות. האמת שהן די מזעזעות.

20% נאלצו להיפרד בצורה בלתי מכובדת

10% נפרדו בשל חילוקי דעות (לרוב מתוך מניע של אגו)

30% נפרדו בגלל שהשותפים גנבו אותם !

20% נפרדו בשל היעדר אמינות ויושרה !

10% נפרדו בשל תעדוף משפחתי של השותפים (היריון)

10% נפרדו בשל היעדר משקיע ונאלצו לסגור את הסטארטאפ

 

אז מה היה לנו עד עכשיו ?

60% נפרדו בשל אי-התאמה בהיבט המקצועי, העסקי, הניהולי והערכי-עסקי

50% נפרדו בגלל גניבת האחד את השני והעדר אמינות ויושרה !!!

20% נפרדו בצורה בלתי מכובדת, חלקם באמצעות תביעה משפטית

0%   לא בחר את שותפיו על בסיס "שרשרת ערכים" המתאימה לכולם  ! ! !

 

לסיכום החלק הראשון של פוסט "תמימות ושותפות" תבדקו את עצמכם בטרם אתם מקימים סטארטאפ או מיזם –

1  האם אני בכלל בשל/ה להקים סטארטאפ משלי בהיבט האישיותי שלי ?  (לעזוב את עבודתי כשכיר/ה בשלב זה או בהמשך)

2  האם באישיותי אני מסוגל/ת להקים סטארטאפ לבד ללא שותפים ?

3  ישבתם עם שני חברים ותוך כדי שיחה עלה לכם רעיון, בדקתם בדיקה ראשונית והחלטתם 'ללכת על זה'.

על איזה ערך סמכתם יותר בהחלטה להקים סטארטאפ/מיזם – ההיכרות המוקדמת (כדאי לציין כמה זמן ____) או הרעיון ?

4  בדיעבד, מה עבד לכם יותר ומהי התוצאה כיום ? (כמובן אם התנסיתם בהקמת מיזם/סטארטאפ עם שותפים)

5  מהן המסקנות והתובנות לאור ניסיונכם – ההצלחות, הטעויות, הכשלונות וכיצד תנהגו בעתיד ?

 

עד הפוסט הבא, שבוא אשלים את החלק השני בנושא "תמימות ושותפות" עם המסקנות והתובנות, ושבו אמשיך לשתף כיצד אנו מתקדמים עם המיזם והסטארטאפ שלנו, גם אם זה יהיה קידום של צעד אחד בלבד.  אשמח שתשתפו אותנו בהתרגשויות של דבר שפיתחתם משלב אפס כדי שנוכל ללמוד מכל אחד.

 

באהבה וביוזמה