האמת, נתקעתי. הקטע הוא, שיש לי כל כך הרבה מה לכתוב, מה להעניק, לשתף בצורה הכי אותנטית מניסיון של עשרות שנים שעברו בהן, גם שמחות, גם צחוקים, גם חיוכים וגם דמעות מרגשות וגם דמעות של תסכול ועצב.
השראה כייפית
מה זה אומר ? להמשיך לבהות במסך, או שכדאי להתחיל, כפי שבעצם אני עושה ברגע זה. אז בהשראת פאנל של ארבעה בלוגריסטים – גלית קידר, חגי לפלר, רוני אביב ואני וסטארטאפיסטית שמלווה סטארטאפים, שיזמה היזמת כנרת איזנברג במסגרת המיזם שלה מפגשי נטוורקינג ויין והוזמנתי לקחת חלק מהפאנל. מאותו רגע, כבר ידעתי את הכיוון ומפה הנהר החל לזרום בכייף.
מפגשי הנטוורקינג ויין מתמקדים בווריאציות שונות של מוטיב יצירת קשרים עסקיים. המפגשים כוללים סוגים שונים ובתחומים ספציפיים כגון ייעוץ לעסקים, נדל"ן, תיירות, יזמות ושותפויות ברחבי הארץ במקומות מיוחדים ובשעות הבוקר והערב.
המפגש התקיים במקום יפיפה בחוות סוסים וכלבים טיפולית וייחודית בדרך הלורד בתל מונד. אני אישית מאוד שמחתי כי זה החזיר ואתי 15 שנה אחורה בדיוק כשבני אורי (בחולם) התחרה בתחרויות ארציות ואני הייתי איתו כמו אמא פולניה גאה. דרך אגב, מאז, חזר לארה"ב בגיל 15 וחצי לבד (למזלו הוא גם אזרח ארה"ב) , וזכה שלוש פעמים באליפות קדם אליפות עולם עד גיל 20.
אורי בגיל 17 שזכה בתחרות
אורי בגיל 19-20 שזכה שלוש פעמים באליפות קדם אליפות
כפי שניתן לראות, הפאנל התמקד בבלוג כאמצעי להובלת דעה והשפעה עם רצון להגיע לכמה שיותר אנשים והונחה כמובן ע"י כנרת.
בעקבות הפאנל, בחרתי לשלב בין ההשראה של האירוע לבין היותי יזמת וסטארטאפיסטית, ולהעניק תובנות ופרקטיקה למי שרוצה, חולם, כותב, בהפסקה (ולא חשוב מהי הסיבה) בכתיבה.
אך רגע לפני, חשוב לי להדגיש כי האסטרטגיה השיווקית שלי הוא לא קובנציונאלי בעליל וממש הפוך ממה שרוב החבר'ה עושים כדי להגיע לכמה שיותר אנשים ברשתות החברתיות.
מדוע ? כי אני חייבת לשוחח, לראות, לגעת בנפשם של האנשים וזה בא לי בקלות ובכייף וככה על הדרך, אני מציגה את הערך הייחודי שלי באמצעותו אני עוזרת לחברות, ארגונים, יזמים וסטארטאפיסטים להתמקד ברלוונטית לדרישות ולצרכים של המאה ה–21. כיצד אני עושה זאת, פשוט תרימו טלפון ונשתה קפה, מיץ, מה שבא לכם ונתרגש ביחד בלעשות עסקים ערכיים.
במה זה מתבטא ?
נתחיל מזה שממש אין לי סבלנות לטכנולוגיה של הרשתות החברתיות עם כל הפעלולים והמוניפולציות כדי להשיג כמה שיותר לידים ולתכנון הקונספט, הלוח זמנים והעיצוב של הניוזלטר. אני נכנסת לפייסבוק בערך פעם בשבוע, שבועיים במקרה הטוב. אני מעריכה כי אחת הסיבות המרכזיות היא, שיש בזה הרבה רמאויות וגם ההתנהלות של מארק צוקרברג מבחינה אתית ומוסרית בחברה, שלי זה מאוד חשוב ועקרוני, ולכן אני בוחרת עם מי כן ועם לא ליצור שיתופי פעולה עסקיים. אני יודעת שזה נשמע בנאלי ותמים ממש ועליי לחשוב ביזנס ופחות רגש. אז אני משתדלת לשלב ביניהם ובדר"כ זה מצליח.
לצורך כך, עברתי סדנה ובתכנון בתוכנת שיווק של ניוזלטר, וכשראיתי שזה גוזל ממני יותר מדי זמן ומכאן להיתקע זה הכי קל. אמרתי לעצמי, שאמצע מישהו שיוכל לעזור לי בתשלום ואז אמנף את זה מחדש. מצאתי וזה בעשייה כרגע.
ובכל זאת, כיצד אני כן ממנפת את הבלוג ?
יחד עם זאת, אם יש משהו שאני עושה די טוב בשיווק אישי, זה ביצירת אינטראקציה בינאישית מאוד טובה עם האנשים, גם עם כאלה שהכרתי ולאחר 10 דקות מוכנים שאראיין אותם למחקר שלי. וזה מדהים לכשעצמו. לאחר היכרות קצרה ועניינית, אני ישר מזמינה אותם להיכנס וליהנות מהבלוג, כי בטוחני שיוכלו למצוא משהו שיעזור ויתרום להם ולביזנס שלהם.
חלקם מגיבים ורובם לא בבלוג. יחד עם זאת, תגובתם מתבטאת בייזום שיחה וברצון להיפגש וליצור שיתוף פעולה עסקי. אני מאמינה, כי האינטראקציה הבינאישית מקצרת תהליכים, עוזרת לזהות את המטרה המשותפת ולסגור את העסקה. מה שחשוב לי, שלא ישתמע לשני פנים, שזו נוסחה להתעשרות. ממש לא. מדובר בתהליך, שמבוסס על אנטגריטי ורכישת אמון ביננו ונדרשת חשיבה והשקעה של עבודה משתפת ומשותפת.
ואחת התוצרים המדהימים בעקבות המחקר שבו אני מראיינת 50 יזמים וסטארטאפים – קבלתי הצעה מאחד היזמים להיות שותפה שלו להקמת סטארטאפ ובאותה פגישה ראשונה כבר התקשרתי ליזם השני שראיינתי וצרפנו אותו כמייסד שלישי. אנו עובדים כבר על הסטארטאפ כ-11 חודשים ובימים אלה מקימים את החברה באופן רשמי, כמובן שהוא מבוסס על הסכם מייסדים חתום.
איזה פאנצ'ליין מדהים –
ברור לנו שישנם אתגרים לבניית בלוג ולהיות בלוגר מוביל דעה, אז מה הם ?
האתגר הראשון בכתיבת בלוג זה "על מה אכתוב ולמי" – קרי איזה ערך אני אוכל להעניק ולמי. למזלי, אני מאוד אוהבת לכתוב, ואני גם חושבת שאני עושה את זה די ב"סבבה". על זה סימנתי V.
קהל היעד שלי – היזמים והיוזמים החולמים והקיימים, שמבינים שעליהם להכין את עצמם ולהיות רלוונטיים לדרישות המאה ה-21 בין אם הם שכירים, פרילנסים או שהחליטו לצאת לעצמאות סטארטאפיסטית. ומכאן, אסטרטגיית התוכן שלי – כל מידע וידע שיכול לעזור לדייק ולנהל את המיזם והסטראטאפ מהשניה הראשונה שעולה הרעיון ועד האקזיט הרלוונטי (כי לא תמיד נכון לעשות אקזיט אלא להמשיך לפתח את החברה לטובת הערך לקליינטים ולרווח הכלכלי).
נקודה חשובה לי שברצוני להדגיש, כי את היסודות המצויינים לכתיבת בלוג וכל מה שכרוך וקשור בתחום – למדתי אצל האחת והיחידה יונית צוק הבלוגריסטית. ממליצה מאוד להיכנס לבלוג שלה בו תמצאו מלא מלא כלים שיעזרו לכם, כפי שאני עשיתי. עקבתי אחרי המידע הפרקטי וההגשה המאוד ידידותית של יונית וידעתי שאני יכולה לסמוך עליה, נרשמתי לסדנה יומית ואח"כ לקורס שנתי מאוד מאוד יסודי ומדהים. אז כדאי כדאי ללמוד מיונית.
האתגר השני הוא העקביות בכתיבת הפוסטים – ולזה נדרשת מוטיבציה, נדרש מניע עמוק ומשמעותי, כדי לעמוד בהתחייבות מסוג זה. גם על זה סימנתי V. אסטרטגיית התוכן המוזכרת מעלה ואח"כ הגדרתי לעצמי פרוייקט משמעותי והוא המחקר שאני עורכת, בו אני מראיינת "ראיון דיאלוגי" 50 יזמים וסטארטאפיסטים כדי להביא את העובדות והתובנות מהשטח כדי שקהילת הקוראים שלי, שכרגע היא קטנה והבנתם מדוע. יחד עם זאת, עובדת על הגדלתה כמו גדולה. דרך כבר סיימתי לראיין 45 מתוך ה-50.
האתגר השלישי הוא בהגדרת השכיחות – כל כמה ימים, שבועות להוציא פוסט כדי שאוכל להיראות עקבית ובזכות כך ליצור סקרנות עקבית ל"מה הדבר הבא" שתוכלו ליהנות, ללמוד וליישם. רק לתזכורת, הסלוגן אצלי לחשוב. להעז. להשפיע. ולכן חשוב לי מאוד להשפיע ברמה התפישתית, בחוויה, בלמידה וביישום בפועל.
הסיבה המרכזית שהחלטתי להתחייב לעצמי להוציא פוסט כל מספר מים מוגדר, כי אני אוהבת פרוייקטים שיש להם התחלה וסיום. ברגע שהגדרתי פרוייקט כלשהו, באופן אוטומטי אני מתחייבת ומחוייבת, קודם אליי ואח"כ אליו, ובעצם, לוקחת תמונת מצב "כאוטית" והופכת אותה לבהירה ווודאית. הגדרתי את המשימה, את התקופה של כל כמה ימים אני מוציאה את הפוסט והכי חשוב את הערך שברצוני להעניק.
אחת השאלות החשובות שכנרת שאלה אותנו הבלוגריסטים, חברי הפאנל – כמה זמן אנו מקדישים לכתיבת כל פוסט. יש שאמרו, 4 שעות כמו רוני אביב – בלוגר של הבלוג הקונסיירז' ובונה אתרים כגון GisTip, אך בדיעבד (לאחר שיחה עמו), טען שזה לפחות 8 שעות; חגי הפלר – בלוגר וכותב תוכן של הבלוג הספורטאי הטבעוני ציין כ-4 שעות ולעומתם גלית קידר – בלוגרית של הבלוג שעמום זו בחירה – חוויות לשעות הפנאי, שציינה כי לה לוקח כ-10 ימים ברוטו, הכוללת את הפעילות, הכתיבה העריכה; ואילו לי זה לוקח גם לפחות 8 שעות. אז הכל יחסי ובהתאם לרמת הרצינות, העומק והיסודיות של הערך שברצוננו להעניק לקוראים הנאמנים, גם אם מעטים בתחילת הדרך וגם אם הם רבים בהמשך המסע שלנו.
אז החלטתי לכתוב כל 17 יום ומדוע 17 יום ? – כי הייתי חייבת איזשהו טיזר שיעורר וינער אותי וקבעתי שעד 17.3. שחל יום הולדתי אכתוב 17 פוסטים, והכי הזוי שזה יצא כל 17 יום, וקראתי לו 17.17.17 ואח"כ לתעד את תהליך היזמות שאני חווה וזה התחיל בפוסט מיזם וסטארטאפ. מטורף ! ואת המחקר עצמו שמתחיל בפוסט הזה ומאז כבר השלמתי שני מחזורים של 17 פוסטים ולמעשה הפוסט הזה מתחיל את הסדרה השלישית של ה–17 פוסטים.
האתגר הרביעי הוא לדעת לאלתר כשהמוח נתקע – קורה, גם כשיש אסטרטגיית תוכן ברורה עם קהל יעד ברור, ישנם רגעים, לעתים, שבהם אנחנו תקועים כי מרגישים פתאום מפוזרים ומבוזרים כמו ש"מרוב עצים לא רואים את היער", מרוב שיש לנו מה לכתוב, במיוחד למי שאוהב לכתוב, לפרגן ולהעניק. זאת, כפי שקרה לי בימים האחרונים, בטרם התחלתי לכתוב את הפוסט הזה וכפי שהעדתי בתחילתו. הכי אמיתי ואותנטי. לאור ההצלחות, ישנם טעויות, תסכולים, כישלונות שבונים את ההצלחות כפי שאבא שלי לימד אותי "לא עשית = לא טעית". ככה פשוט.
גם על זה אני יכולה לסמן V, כי אני מכירה את עצמי, כשהראש והעיניים שלי עייפים אני יודעת לעשות הפסקה ויודעת מתי הראש שלי רענן ואנרגטי, וזהו בדיוק שעות הבוקר המאוד מוקדמות שלי החל מ-4:00. השעות הנהדרות שאני עוקבת אחר שעות הבוקר, הזריחה וציוצי הציפורים שמבשרות את השחר.
וואוווו, איך הגעתי מכתיבת בלוג לציוצי ציפורים. אולי זה אפילו רומנטי לכתוב ואף ברור.
שורה תחתונה בנימה אישית…
1 הגדירו מהי "הצעת הערך" של הבלוג כמו של היזם – שביכולתכם להעניק, לאחר שהגדרתם מיהם האנשים שהכי הכי ירוויחו ממנה. זה תמיד חייב ללכת ביחד. תעזרו להם לחשוב. להעז. להשפיע.
ככל שתגדירו את נישת האנשים בצורה מדוייקת יותר – כך "הצעת הער" שלכם תהיה מדוייקת.
2 תמציאו לעצמכם איזשהו "פרוייקט" כטריגר וטיזר – סביב מוטיב מוביל וזה מאוד יעזור לכם להיות יותר מפוקסים ופחות מפוזרים. לפעמים, טיזר וטריגר יכולים לעורר רעיונות והזדמנויות להקמת מיזם וסטראטאפ.
חשוב שהפרוייקט יהיה בעל ערך משמעותי ועומד במבחן של "זה ראוי לקום מאוד מוקדם בבוקר ולעשות משהו שהוא מחוץ לאזור הנוחות שלנו באופן מובהק". זה מבחן אצבע מעולה, שיכול לעזור לכם לבחור את הנישה שבה.
וגם, כפי שכתבתי בפוסט הקודם, שסיכם שני מחזורים של סדרת 17 הפוסטים.
הערך המוסף שהבלוג העניק לי – הוא משמעת ברמה גבוהה בשילוב התמקדות והתמדה מאחר והוא משקף את הערך המשמעותי של היזמות שלי כפי שציינתי שהבלוג מהווה מצפן וגם מצפון ככלי בקרה שאם אני עדיין על המסלול ולא סוטה ממנו ומבזבזת משאבי זמן וכסף.
והכי הכי, הבלוג מהווה השראה ליצירת ערכים משמעותיים נוספים באמצעות מוצרים ושירותים יצירתיים וחדשים ולמנף את המותג, קרי את הערך המשמעותי שאני מעניקה לסטארטאפיסטים הנפלאים שלי – זיהוי ויצירת הזדמנויות עסקיות שרלוונטיות למאה ה–21 לסטארטאפיסטים חולמים, מתחילים ונחושים. ובזכות תהליכי הליווי שלנו מפיתוח הרעיון ועד האקזיט, חוסכים להם טעויות של תמימים מתחילים כולל משאבי זמן וכסף של מאות אלפים ומיליונים של שקלים ודולרים.
ומה בפוסטים הבאים ?
אמשיך להעניק ברגש, ברגישות ובהתרגשות את הערך לקהילת היזמים הקטנה והצומחת.
באהבה וביוזמה,
